屯門

圖為可口可樂公司創情趣用品始人雕塑 韓勝寶攝
　　中新網亞特蘭大12月26日電(記者 韓勝寶)二戰期間，可口可樂通過“以戰養戰”、“因敵於糧”，從第二次世界大戰的全球戰場上把產品和品牌推向全世界。記者在位於美國亞特蘭大的可口可樂總部獲悉，二戰以來，可口可樂公司只提供了全世界產品總量原膠原蛋白料的0.31%，僅此一項，每年就獲得利潤1.5億美元
　　據介紹，可口可樂是早在第二次世界大戰以前就已問世的一種味美價適的軟飲料，一直雄踞全球飲料市場，幾乎沒有飲料產品可以與之抗衡，其銷量遠遠超越其主要競爭對手百事可樂，搜尋行銷被列入吉尼斯世界紀錄。
　　可口可樂第二任可口可樂公司董事長羅伯特·伍德魯夫提出了一個宏偉的目標：要讓全世界西裝的人都能喝上可口可樂。當時時逢第二次世界大戰，美國幾乎出兵世界各地，伍德魯夫聽說在國外作戰的美軍又熱又渴，居然異想天開地登入國防部大門推銷產品，又邀請軍人家屬、國會議員、社會名流和記者赴宴。席間，大講美軍在菲律賓叢林作戰是如何熱、如何渴一類的話，把可口可樂的作用與槍炮彈葯相提並論。
　　輿論不脛而走，迫使美國國防部同意將可口可樂列入軍需物資。隨後，伍德魯夫下令以5美分一瓶的價格向服役軍人兜售可 樂，美裝潢國大兵帶上國產的可口可樂奔赴世界各地。可口可樂公司還印刷了取名為《完成最艱苦的戰鬥任務與休息的重要性》的小冊子宣稱：由於在 戰場上出生入死的戰士們的需要，可口可樂對他們已不僅是休閑飲料， 而是生活的必需品了，與槍炮彈葯同等重要。沒用多久，全世界就知道了可口可樂的品牌。
　　為了讓可口可樂享受軍事船運的優先權。伍德魯夫仿照美軍使用脫水食物的方式，把可口可樂濃縮液裝瓶輸出，併在駐區設立裝瓶廠 ，共派遣了248人隨軍到國外。這批人隨軍輾轉，從新幾內亞叢林到法國里維拉那的軍官俱樂部， 一共賣了100億瓶可口可樂。除了南北極以外，可口可樂在戰時建立了64家裝瓶廠。於是，可口可樂的裝瓶工廠隨著美國軍隊推向全世界，這一舉措使可口可樂在歐洲和亞洲國家獲得了占絕對優勢的市場份額。
　　據傳，五星上將巴頓把一地窖可口可樂當作必需品，無論他轉戰何處裝瓶廠都跟著搬遷。更富有傳奇色彩的是，艾森豪威爾從戰場凱旋歸來，美國人舉行了一次豐盛 的午宴。在午宴之後，有人問艾森豪威爾將軍是否還要點什麼？ 艾森豪威爾脫口道：“給我來杯可口可樂！”這讓可口可樂名聲大振。
　　戰後，可口可樂銷量又急劇下降，伍德魯夫又採取向海外轉讓一定的技術、出售製造權、搞聯合企業等戰略。像飲料這樣的一般消費品，轉讓技術和出賣製造權，在當時是沒有先例的。
　　孫子在《作戰篇》提出“因糧於敵”的策略，即部隊在外線作戰，其糧食的供應可以從敵方那裡取得，他指出：“善用兵者，役不再籍，糧不三載。取用於國，因糧於敵，故軍食可足也”。如果軍隊攻擊遠處敵國的目標，而部隊所需的糧食要從國內長途運輸而來，這樣必然會勞民傷財，大大增加國家的負擔。故孫子強調“國之貧於師者遠輸，遠輸則百姓貧”，進而主張“智將務食於敵”。
　　伍德魯夫的對策是，在當地設工廠，在當地招募工人，在當地籌措資金。除了可口可樂的秘密配方外，所有製造可口可樂的機器、廠房、人員以及銷售都由當地人來充任，可口可樂總公司只派一名全權代表主持有關工作。可口可樂公司允許他們利用可口可樂的商標，做廣告。這個特別的裝瓶系統，從此產生可口可樂的工廠遍地開花。
　　美國孫子研究學者表示，由於採用孫子“因糧於敵”的策略，使可口可樂的生產成本大大降低，在市場競爭中更增加了優勢。可口可樂暢銷206 個國家和地區，從海外獲取利潤占其總利潤的 60%以上。目前，全球每天有17億人次的消費者在暢飲可口可樂公司的產品，全世界大約每一秒鐘就有10450人在喝可口可樂。　　（原標題：孫子兵法全球行：可口可樂應用“因敵於糧”推向世界）